GDNとは?

Googleディスプレイ広告の略で、Google広告で出稿できるディスプレイ広告になります。Googleが保有しているYoutubeやwebサイト、楽天などのGoogleパートナーサイトやアプリ画面などにバナーやテキストのディスプレイ広告を出すことができ、商品などブランド認知度向上や販売を促進する目的で使用されることが多い配信方法です。

 

リスティング広告との違い

リスティング広告(検索広告)は知っていてもディスプレイ広告については、よく分からないという方も多いと思います。まず、リスティング広告とディスプレイ広告の違いを比べてみましょう!

リスティング広告

ディスプレイ広告

表示される場所が違う

リスティング広告は検索エンジンの検索結果ページに「テキスト広告」が表示されます。一方でディスプレイ広告はYouTubeやGmailなど様々なwebサイト、アプリなどの広告スペースに「動画・画像・テキスト広告」が表示されます。

広告の素材が違う

リスティング広告(検索広告)はテキスト広告のみになりますが、GDNは画像や動画などの素材も広告として使用することができます。ディスプレイ広告というと「バナー」を想い浮かべる方が多いと思いますが、昨今は画像・動画・テキストといったアセット(コンテンツや素材のこと)を設定することで、広告が配信される枠に合わせて自動的にサイズやレイアウトが調整されるレスポンシブ広告がメインで配信されることが多くなっています。

ユーザー層の違い

検索広告は「商品の購入を検討している人」や「商品について詳しく調べたい人」いわゆる顕在層準顕在層へのアプローチに向いています。一方でGDNは商品やジャンルにある程度、興味・関心を持っているけれども検討段階に入っていない潜在層顕在層まで幅広くアプローチすることが可能です。

クリック単価・クリック率の違い

サイトの誘導目的で配信を行う場合、リスティング広告よりもディスプレイ広告の方が一般的にクリック単価は安価に済むケースが多いです。もちろん、商材やターゲティングによって差があるため必ず低単価になるとは言えませんが、リスティング広告のクリック単価は数百円~数千円なのに対してディスプレイ広告は数十円~数百円で済むことが多々あります。リスティング広告と同じ予算でもクリック単価が違うためより多くのユーザーをサイトに誘導することができます。

また、リスティング広告よりも多くのユーザーに配信できるディスプレイ広告はリスティング広告よりもクリック率が低くなるのが一般的です。

このように、クリック率・クリック単価などの特徴や傾向を認識しておくのがよいでしょう。

コンバージョン率の違い

リスティング広告とディスプレイ広告はコンバージョン率にも大きな違いがあります。コンバージョン率とは広告からサイトへ流入したユーザーが「購入」や「会員登録」など、自社が設定したコンバージョンに至ったかを表す数値です。

リスティング広告は、顕在層や準顕在層が多いため悩みを解決したいユーザーの母数が多い傾向があります。例えば「マウスが壊れたから購入したい」ユーザーは検索エンジンから「マウス購入」と検索し、購入に至ります。一方でディスプレイ広告は「今すぐマウスがほしい!」というユーザーではなく「良いマウスがあったら購入しようかな」という検討段階のユーザーへアプローチすることになるため、リスティング広告よりもディスプレイ広告の方がコンバージョン率が低くなる傾向があります。

YDA(旧YDN)との違い

Google広告で配信できるディスプレイ広告はGDN。Yahooは「Yahoo! ディスプレイ広告 運用型」略してYDA(旧YDN)です。GDN・YDAがディスプレイ広告の二大配信ネットワークと言われています。同じディスプレイ広告ですが、それぞれの特徴などをまとめていきます!

広告表示される場所

まず、大きな違いは広告の掲載場所になります。GDN・YDAともに、インターネットを利用しているユーザーの約90%以上にリーチできると言われており、年齢・性別・地域など多種に渡って広告配信が可能です。しかし、GDN・YDAともにそれぞれにしか配信できないメディアも多く存在していますので、自社の商材やサービスを理解した上で使いわけるのがベストです。

GDNはアメブロ・ライブドアブログ・食べログなどパートナーサイトの他にYoutubeやGmailなどGoogleが提供しているサービスに広告が掲載されます。

一方でYDAは月間で約830億PVを誇る日本最大級のポータルサイトYahoo!JAPANを筆頭に、Yahoo!ニュースやYahoo!メールなどYahooが運営しているサイトやサービスを中心に広告が配信されます。また、YDAの最大の特徴ともいえるのが、日本の人口7割が使用していると言われているLINEアプリ内「LINE NEWS」のトップ・記事内・タブの広告掲載枠に配信可能な点です。

YDA(旧YDN)とは?基本知識とリスティングやGDNとの違いも解説

GDNのメリット

ブランド認知度向上

GDNは膨大な数のwebサイト・アプリ・YouTubeなどに文字だけなく画像や動画で視覚的・聴覚的な印象をユーザーに与える広告を表示することができるため、多くのユーザーにリーチすることが可能です。そのため、ブランド認知を高めるのに非常に有効な配信方法となっています。

また、コンテンツターゲティングはコンテンツ連動型広告と呼ばれている配信方法でインターネット上の各webページ内にある情報を解析して、その内容にあっている広告コンテンツを自動で選び出し配信してくれる仕組みです。これにより、ブランドと関連性の高いコンテンツと共に広告が表示されるためブランド認知度を高めるのに効果が期待できます。

リターゲティングによる成約率向上

画像引用元:LINEヤフー for Business

GDNの配信方法で「リマーケティング」があります。リターゲティングとは一度サイトに訪れたユーザーに対して追いかけて広告を配信する仕組みです。サイトに興味を持って訪れたけれども成約まで至らなかったユーザーに対して再度広告を表示させ、再びサイトに訪れることによってコンバージョン達成する可能性を高めることを目的としています。また、ユーザーが複数回広告に接触することによってブランド認知度強化にもつながります。

多様な広告フォーマット

GDNは画像・動画・レスポンシブディスプレイ広告など、多彩なフォーマットを提供しており広告主が様々な形式でメッセージを伝えることができるようになっているため、これによりブランド認知向上からコンバージョンの促進まで幅広いマーケティング目標を達成することが可能となっています。

幅広いユーザー層&配信面にアプローチできる

GDNの最大のメリットは200万以上の個人ブログを含む様々な規模のサイト・アプリ・メディアに広告を配信する事ができます。特に月間20億人がログインしているといわれているYouTubeに広告を配信できるのもGDNの魅力の1つです。YouTubeは動画広告のイメージが強いかもしれませんがバナーでの配信も可能です。

AIによるクリエイティブ作成で工数が削減できる

レスポンシブ ディスプレイ広告では、アップロードされたアセット(画像、広告見出し、ロゴ、動画、説明文)が Google AI により組み合わされて広告が生成され、ウェブサイト、アプリ、YouTube、Gmail に掲載されます。また、機械学習のデータに基づいて「見出し・説明文」など最適なアセット(クリックされやすい)を自動で組み合わせてくれるため、広告を管理する手間が軽減されます。そのため、少ない工数でクリエイティブを作成&管理することができます。

GDNのデメリット

GDNは多くの利点がありますが、いくつか注意すべき点があります。それらを見ていきましょう。

クリック単価の変動

GDNだけでなく検索広告にも言えることですが、クリック単価は様々な要因によって変動します。クリック単価に影響を及ぼすのは広告主の予算は入札戦略だけでなく、広告の掲載場所やターゲティング設定、競合の状況、品質スコアなど様々な要因が影響を及ぼします。

ターゲティングによる影響

GDNはオーディエンスターゲティングが非常に豊富です。(例:キーワード・カスタムセグメイント・デモグラフィック・興味関心・リマーケティングなど)

ユーザーを絞り込まずに広い範囲でオーディエンスをターゲットした場合は、クリック単価が低くなりやすいですが、ピンポイントでターゲットを絞るとクリック単価が高くなる傾向があります。(例:女性30代、料理に興味ある人など)

理由としては、ユーザーセグメントを細かく設定すると、広告配信の対象となる広告枠を限定することになるため、ユーザーセグメントを指定しない場合に比べて広告枠の供給が減少します。その結果オークションプレッシャーが高まりクリック単価が高くなってしまうのです。

競合が多い商品

GDNはリスティング広告と同様オークションでクリック単価が決まります。競合が多ければ多いほど高い金額で入札される傾向があるため、競合の多い業界や商品、単価の高い商材(保険や美容クリニックなど)はクリック単価が高騰しやすいです。

入札戦略が影響している

入札戦略をコンバージョン数最大化・クリック数の最大化など自動入札を導入している場合、コンバージョンに近いユーザーに対して広告が表示されるため広告の入札機会が減少しクリック単価が上昇しやすくなります。

GDNで出来るターゲティングの設定

GDNのターゲティングは「人に対するターゲティング」「配信面に対するターゲティング」に分類されます。

オーディエンスターゲティング

興味関心ターゲティング

ユーザーの属性情報や行動履歴の興味関心、アプリやwebサイトに訪れた情報などを組み合わせたデータを利用して広告を配信するターゲティング手法です。例えば、特定のサイトに訪れたユーザーや特定の商品について調べているユーザーをターゲティングすることができます。興味関心ターゲティングは大きく分類して3種類あります。

アフィニティセグメント

アフィニティとは英語で「親和性」という意味があります。検索状況や閲覧するサイトの傾向からユーザーが興味・関心・習慣などを推測してターゲティングする手法になります。

「ショッピング好き」「スポーツ」など大きなカテゴリが12個あり、そこから細かいターゲティングが126個用意されています。

アフィニティセグメント一覧※2024年9月時点

スポーツ、フィットネス
テクノロジー
ニュース、政治
フード、ダイニング
メディア、エンターテイメント
ライフスタイル、趣味
乗り物、交通機関
家庭、園芸
旅行
美容、健康
買い物好き
銀行、金融

使い方として、例えば、製菓材料ECサイトの広告ターゲティングで「料理好き」のカテゴリを選択することで「料理」に興味関心があるユーザーに対して広告を配信することができます。

リマーケティング

GDNで一番ポピュラーなターゲティング方法になる、リマーケティングは「一度サイトに訪れたユーザーに対して再度アプローチができる」広告手法になります。

Google広告:広告運用初心者向けリマーケティング活用の基本知識5つ

デモグラフィックターゲティング

ユーザーの年齢・性別などの属性を指定して配信をします。すべてのユーザーとAND条件で組み合わせることが可能です。例えば「40代女性」のように、年代や性別でターゲットを絞られる商材の場合に最適です。

その他のターゲティング方法

購買意欲の強いオーディエンス

特定の種類のサービスや商品の購入を検討しているユーザーをターゲティングすることができます。アフィニティセグメントよりも商品・サービスへの購買意欲が高いユーザーという位置づけになります。

ライフイベント

結婚・引っ越し・出産など人生の節目となるイベントを迎えるユーザーにアプローチすることができます。例えば、結婚をする際に生命保険の見直しをする方は多いですよね。ライフイベントで「結婚」のカテゴリにいるユーザーに対して「新婚さんにおすすめの生命保険!」などのキャッチフレーズで広告を出すことで成果が期待できます。

カスタムオーディエンス

自社の商品やサービスと関連性の高いキーワード・URL・アプリなどを設定することで、設定したキーワードを検索したことがあるユーザー(似たようなキーワードを検索したユーザーも含む)のオーディエンスをターゲティングすることができます。

カスタマーマッチ

広告主が保有している顧客データ(電話番号・メールアドレス・住所)などの情報を暗号化しGoogleアカウントにアップロード。それらの情報がGoogleアカウントのメールアドレスに紐づくことで、狙った特定のユーザーに広告配信ができる機能です。リストのマッチ率は0%~30%程のため、最低でも5,000件以上のリスト数をアップロードする事が推奨されいます。また、カスタマーマッチは顧客データを取り扱うため、プライバシーポリシーに顧客データを広告に使用する旨の記載がない場合は、加筆修正する必要があります。

配信面に対するターゲティング

特定のコンテンツを掲載している人にサイトを広告の配信先としてターゲティングする手法になります。GDNではキーワードやトピックなどの要素に基づいてディスプレイネットワーク内の関連性の高いサイトに広告を表示する機能となります。

コンテンツターゲティング

指定したキーワードに関連するコンテンツに広告を表示させることができます。例えば、ファッション系のキーワードを設定した場合、アパレル関連の記事に広告が表示されやすくなります。

トピックターゲティング

トピックは広告を表示したい配信面のカテゴリを指定して配信する方法で、特定のウェブサイトを指定するのではなくトピックに当てはまるサイトのすべてが対象となります。例えば、トピックで「自動車」を指定すると、自動車全般のテーマに関するコンテンツの配信面に広告が表示されます。さらに絞りたい場合は「SUV」「バイク」など詳細なトピックにすることによってよりユーザーを限定することができます。

プレースメント

特定のwebサイト・アプリ・YouTubeなど配信先をURLで指定して配信する方法です。「このサイトに広告を配信したい」と決まっている場合はプレースメントを活用するのがおすすめです。

GDNの広告フォーマット

GDNで設定できる広告フォーマットは下記の3種類あり、それぞれ解説していきます。

  1. イメージ(画像)広告
  2. レスポンシブ広告
  3. テキスト広告
  4. 動画広告

イメージ(画像)広告

Googleとパートナー連携しているサイトの端・上部・下部・コンテンツの途中部分に掲載される広告形式です。JPG / PNG 形式の静止画像、または GIF 形式のアニメーション グラフィックで、商品やサービスを視覚的にアピールすることができます。

レスポンシブディスプレイ広告

利用可能な広告スペースに合わせて、サイズ・デザイン・フォーマットが自動調整される広告フォーマットです。アップロードしたアセットを自動的に組み合わされ広告が自動生成されます。短時間であらゆる広告スペースに対応したクリエイティブを掲載することができるため、最もポピュラーな広告フォーマットとなっています。

【Google広告】レスポンシブディスプレイ広告の具体的改善方法をご紹介!

テキスト広告

名前の通り、テキスト(文字)のみが表示される広告です。自分で見出し・説明文を設定できるためクリエイティブの管理&修正がしやすいのが特徴です。

動画広告

5秒~1分程度の動画形式のみで表示される広告フォーマット。映像と音声でユーザーにアプローチできるため関心を惹きつけやすい特長があります。YouTubeに配信する動画広告というわけではなくGoogleとパートナー連携しているサイトに表示されます。

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入札戦略

GDNに限らずGoogle広告では目標に合わせた入札戦略が複数存在します。キャンペーンで重点的に達成したい目標(コンバージョン・インプレッション・クリック・視聴)などに応じて最適な入札戦略を選択することが可能です。

コンバージョンを重視した入札戦略

蓄積されたデータを基に機械学習で動くため、メリットとして手動入札に比べて工数を削減できたり、データの量が多ければ多くのコンバージョン獲得につながる可能性があるため、運用者にとっては嬉しい入札戦略です。一方でデメリットはコンバージョン獲得が見込めると判断すると入札が強化されるためクリック単価が高騰する可能性があるので注意が必要です。

目標コンバージョン単価(CPA)

目標として設定したCPAでコンバージョン数を最大化するように入札単価が自動的に調整される機能です。これまでのデータを基に運用者が手動で入札単価を変更しなくても自動で行ってくれるため非常に便利な入札戦略です。目標コンバージョン単価(CPA)のメリットは、CPAを維持しながらコンバージョン数を増やすことができ、シグナルを利用した入札単価調整が可能な点が上げられます。

コンバージョン数の最大化

実質「目標コンバージョン単価(CPA)」とほとんど同じですが「コンバージョン数最大化」では目標CPAを設定しなくても予算内でコンバージョンを最大化するように自動で入札が調整されます。

コンバージョン値の最大化

名前の通り「コンバージョンの価値を最大化させる」入札戦略になります。コンバージョンは広告主側で「価値」を決めることができ、設定された予算内でコンバージョン値が最大になるように入札単価が自動的に調整される機能です。例えば2つの商品「A」と「B」があるとします。それぞれのコンバージョン値は「A」が「4,000円」、「B」が「1,000円」だった場合、コンバージョン値の最大化を入力戦略にしていた場合、1,000円のB商品を4件獲得するよりも4,000円のA商品を1件獲得する方が優先される仕組みです。

目標広告費用対効果(ROAS)

入札設定時に目標費用体効果を設定することで、指定した広告の目標値に基づいてコンバージョンが最大化されるように最適化されます。例えば、広告予算「20万」で「100万の売上」を上げた場合、目標費用体効果は「500%」になります。目標費用体効果の計算式:目標売上(100万)÷広告費(20万)×100%

【Google広告】目標コンバージョン単価(tCPA)と目標費用対効果(tROAS)の最適化ロジックの違い

クリック数を重視したい場合の入札戦略

クリック数の最大化

1日に設定した予算内でより多くのクリックを獲得できるように入札単価が調整される機能です。サイトへの流入を増やしたい場合やコンバージョン数最大化を使用したいけれども、思ったようにデータが蓄積されず機械学習が上手く回らない場合などクリック数最大化を使うことがあります。クリック数の最大化は「上限クリック単価」を設定することが可能で入札単価がそれを上回らないようにすることも可能です。

個別クリック単価制

これまでご紹介した自動入札機能とは異なり、クリック1回あたりの上限入札単価を設定します。個別クリック単価の設定は広告グループ単位で設定することが可能です。自動入札と異なりクリック単価も上限を設定できるため想定以上のクリック単価になることは避けられますが、一方で入札額を設定したあとも手動で調整を行わなくてはならないので手間が掛かります。

インプレッションの最大化を図りたい場合の入札戦略

視認範囲のインプレッション単価

クリックに対して費用を払うのではなく視認範囲と判断された広告インプレッションのみを支払いの対象とした場合に使用する入札戦略になります。「広告面積の50%以上が画面に表示され、ディスプレイ広告では1秒以上の表示、動画広告では2秒以上継続再生があった場合のみ課金対象」となります。

GDNの効果測定と改善

ディスプレイ広告に限らず広告は出稿してたら効果測定を行いPDCAを繰り返すことが重要です。ディスプレイ広告の効果測定をする場合大きくわけて3つのポイントがあります。

  • 効果測定ツールで測定をする
  • 目的に応じて適切な指標を決めモニタリングをする
  • 他の広告(媒体)と横断的に分析し把握する

GDNに限らずディスプレイ広告で成果を上げるためには継続的な効果検証とコンテンツの改善が重要となります。

ディスプレイ広告は興味関心やユーザー属性などターゲットを絞り込めるため効率よく配信することが可能ですが、一方でコストに見合うコンバージョン(成果)を得ることは難しい場合が多々あります。

GDNやYDAでは管理画面でどのサイトに広告が表示されたかを確認することができるため、効果が高かった配信先や配信時間などを確認し配信内容(設定内容)を見直し、アカウントの改善を行っていくことが重要になります。

また、GA4を活用し流入したユーザーの行動履歴を分析し広告の改善に活用していくことも必要です。

Googleアナリティクスとの連携

Google広告を出稿している場合は、GA4との連携は必ず行いましょう!連携することによってGA4側でGoogle広告の広告キャンペーンのデータが確認することができ、集客後のユーザーの行動を追いやすくなるため、よりよい改善をする近道になります。また、GA4のコンバージョンデータをGoogle広告アカウントにインポートすることもできるため、より詳しく広告の費用対効果を把握することが可能になります。

Google広告とGA4を連携するメリットは?

GDN活用事例

GDNはリスティング広告とは違うユーザー層へアプローチすることができ、様々な業界・業種の新規顧客獲得、既存顧客への再アプローチを行うことが可能です。

また、リスティング広告よりクリック単価が安価に済むことが多いため、リスティング広告でクリック単価が高騰している業界などはディスプレイ広告を上手く活用すれば獲得効率が改善した例もあります。

GDNでよくある質問

リマーケティングとリターゲティングは何が違うの?

実は、広告媒体によって名称が異なっているだけなのです。Google広告での名称が「リマーケティング」Yahooディスプレイ広告での名称が「リターゲティング」。サイトに訪れたことのあるユーザーへ広告を出稿する仕組みはどちらも一緒なので特に違いについて気にする必要性はありません。

効果的な広告クリエイティブを作るコツ

ディスプレイ広告はテキストだけでなく画像で広告配信をすることができるため、高い訴求力があります。一方でクリエイティブの質が悪いとクリックされず全く効果を得られない場合もあります。効果的なクリエイティブを作るコツをご紹介します。

訴求内容をわかりやすくシンプルに伝える

ありがちな失敗として多いのが、伝えたい内容がまとまっておらず、ごちゃごちゃとしてしまうこと。アピールしたい内容が3つあった場合は1つのクリエイティブに詰め込むのではなく、3つ作成してABテストを行いましょう。

また、「50%OFF」や「初回半額」などユーザーにとってのメリットを具体的にシンプルに伝えることでクリック率が高くなる傾向があります。

ターゲットを決める

誰に向けて広告を配信するのかを明確に決めましょう。ここが曖昧になるとクリエイティブも曖昧になってしまいます。例えば、子育て中のママをターゲットにしたい場合、子供の写真を使ったクリエイティブを作成することで、ターゲット層のママは目につきやすくなりクリックにつながります。

目につきやすくする

クリエイティブに使用している文字が多く読みにくいと、どんなにユーザーにあった訴求内容だったとしても見落としてしまう可能性が高くなります。視認性を高めるために「文字のサイズ」「フォント」「色」などを意識して作成しましょう。

GDNの費用対効果を高めるには?

ターゲット・配信時間・デバイスを明確に

自社の商品を誰に向けてアピールするのかを明確にすることは非常に重要です。例えば、30代~50代の女性向け商材の場合、その年齢層・性別をターゲットにします。

BtoB商材の場合は、曜日は平日のみ・デバイスはPCのみなどユーザーに合わせてターゲットを絞っていきます。

GDNの始め方

Google広告管理画面から、キャンペーンから「+」マークの「新しいキャンペーン」を選択します。

キャンペーン目標を選択して「続行」を選択する。

キャンペーンタイプ「ディスプレイ」を選択し、キャンペーン名を入力し「続行」

配信地域を指定する場合は地域を選択します。ここで注意が必要なのが、デフォルトだと「すべての国と地域」になっています。このまま配信をしてしまうと全世界に配信されてしまうので、必ず「日本」か「地域」を設定するようにしましょう!!

広告が配信される日時を指定したい場合は「広告のスケジュール」で設定します。

1日の予算と入札戦略を選択します。

ターゲティングを選択します。

続いて広告を作成していきます。レスポンシブディスプレイ広告は画像とテキストで構成されており、見出し・説明文・URL・クリエイティブが必要になります。

ロゴ・動画がある場合は設定しましょう。まだ広告内容が決まっていない場合はキャンペーン作成後からでも変更可能です。

以上でGDNキャンペーンは作成完了です。

初めてのGDNならプロに相談

本記事ではGDN・ディスプレイ広告とは何なのか、その特徴やメリットとデメリットについてご説明しました。

これから初めて取り組もうとしている企業様にとっては、どういったオーディエンスで始めるべきか、広告(クリエイティブ)はどのように設定すべきか、リンク先やランディングページはどうしたら良いか、非常に悩まれるポイントだと思います。

そんな企業様に向けて弊社では初期のアカウント構築サポートとその後のサポートプランをご用意しています。最適なアカウント構成のご提案から、掲載開始後の軌道に乗るまで、運用歴10年以上のスタッフが伴走します。これからインハウスで始めたい方も、すでに実施しているけど、イマイチ成果が上がらなくて困っている方も、ぜひお気軽にご相談ください。

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Ryoko Furudate

子育てとデジタルマーケティングを両立させるママさんディレクター。Google広告黎明期から運用に携わる。女性ならではのきめ細かい対応でクライアントの成果を上げることを得意としている。