Google広告の主要な入札戦略である目標コンバージョン単価（tCPA）と目標費用対効果（tROAS）。
導入されている企業様も多いことかと思います。

今回は、そんな2つの入札戦略の微妙な違いについてお伝えします。
今回お伝えする違いは以下の2点です。

1）最適化に使われるシグナル
2）最適化に必要なコンバージョン条件

1）最適化に使われるシグナル

検索キャンペーンの場合、tCPAでは、ターゲットとして指定している検索キーワードが最適化に使用されます。
一方、tROASでは検索語句（検索クエリ）まで見て最適化を掛けます。

例）検索キーワード「スニーカー 3000円」というキーワードに対して、
tCPAでは、ユーザーの検索語句が「スニーカー 3000円」であっても「スニーカー 3000円 赤」であっても同じターゲットキーワード「スニーカー 3000円」に紐づいて広告が表示される場合、オークションに参加するときの入札価格は変わりません。
一方、tROASでは、「スニーカー 3000円」よりも「スニーカー 3000円 赤」の方がCV率が高いと判断されれば、そちらの方が入札価格を高めてオークションに参加するというイメージです。
※tCPA・tROASともに実際には検索語句以外にも時間帯・デバイス・地域など様々なシグナルを元に判断されますが、他の条件が全く同じだった場合はこのようになります。

2）最適化に必要なコンバージョン条件

tCPAは、過去のCVが0件でもキャンペーンに設定できますが、tROASではキャンペーンで使用するために過去30日間に15件以上のコンバージョンを獲得している必要があります。
もちろん、tCPAでもtROASでも過去のCVが多い方が最適化が進みやすいので、正しいCVデータであれば多いに越したことはないかと思います。
（意図とは異なるようなCVデータが多いと、本来のマーケティング目的とは間違った方向に学習が進むので、このように表現しています。）

以上が2つの入札戦略の違いです。

実際に、入札戦略以外を全く同じ条件にして配信しているキャンペーンがありますが、tCPAよりもtROASの方がCV率が高く、CV数も多く獲得できる事例が確認できています。
（ただし、CPCはtROASの方が高いです。）

終わりに

リード獲得などCVの件数を目的とした広告配信では、tROASを使う機会は少ないかもしれませんが、
過去30日間に15件以上のコンバージョンが獲得できている場合は、tROASに切り替えてみるのも良いかもしれません。
（その場合、まずは下書きとテスト機能を使うことを推奨します。）

入札戦略のアルゴリズムは日々アップデートされていくので、変更があった場合はまたお伝えできればと思います。

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Kyotaro Yamaoka

横浜国立大学工学部卒。2児の父。重工業系エンジニアを経て、2015年にWebマーケティング業界に参入。電通アイソバーや博報堂DYデジタル、インティメートマージャーなどとの協業経験を経て、ベンチャー企業のリーダー運用者として多様な業種の広告主を支援。2021年に援軍入社。データ分析に強みを持つ理系ディレクター。