アプリのインストールを促進させるための一つの手段として、App Store内のサーチ広告である「Apple serch Ads（ASA）」があります。アプリをお持ちの企業様なら、ご存じだとは思いますが、実際に広告を配信するとなると、そのやり方やキーワードの選定など不明な点が多いと思います。今回は基本的な概要とASAのアカウント構成を中心にご紹介していきます。

Apple Search Adsの掲載面

App Storeのアプリ検索面上部に掲出される広告です。

ユーザーの検索キーワードに連動して広告が配信されます。
広告枠は上部１枠のみ。この１枠を競合と競いあいます。

2つのSearch Adsソリューション

Apple Search Adsには２つのプランがあります。

Basic

予算の中でインストールを最大化させるように配信する全自動のメニュー。
インストールされると課金され、運用に手間もかからないメリットがあります。
ただし、全自動であるが故に買いたいキーワードが買えないことや、、
レポーティングも細かく見れないなど自由度が狭いデメリットもあります。

Advance

キーワードやキャンペーン構成、ターゲティングなど自ら設定して配信する運用型メニュー。
課金はタップで発生して成果に応じて入札を変更、狙いたいキーワードを購入したりと、
運用して成果を上げていくのが特徴です。
アプリのインストールを効率化して拡大していく場合はこちらのメニューが最適です。

Apple Search Adsの推奨のキャンペーン構成

キャンペーンの中でも”獲得”が目的のものと、新たな獲得キーワードを”調査”する目的の２軸で構成していきます。
検索マッチは、Appstoreのメタデータやサービスに類似するキーワードを自動で抽出し、類似のキーワードで検索された際に掲載されるメニューです。検索キーワードとアプリの親和性が高い時に掲出されるため、新たなキーワードの発見につながります。

目標インストール単価で配信してくれる！？CPAゴール機能

文字通り、目標のCPA（インストール単価）を設定して、その単価になるように
配信される機能です。ただし、目標CPAを低くしすぎると配信が出なくなることがあるため、
初動が高めに設定して配信していくことが望ましいです。また、目標CPAに合わせて配信するように動きますが、それぞれのキーワードに設定している入札金額をもとに配信されていきます。
入札額が低すぎても配信がでないため、CPAゴールを導入する際は、各キーワードの単価を、非常に高く設定することをお勧めします。

まとめ

アプリのインストールを効率よく獲得していきたい場合は、運用の自由度が高いAdvance一択です。
アプリインストールを拡大させたいならマストなメニューですので、
未導入のアプリマーケティング担当の方、いち早い導入を強く勧めます。

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Masahiro Ozeki

株式会社援軍の社員。主にWEB広告のディレクション、運用プランナー。元大手ネット広告代理店インターネットプロモーション部門で、マネジメント兼プランナーとしてWEB・アプリ領域それぞれのプロモーションを担当。業界歴約10年。より顧客と寄り添ったサービス提供がしたいという気持ちが強くなり、2020年11月にデジタルマーケティング支援の何でも屋 援軍に入社。