運用型広告（Google広告やYahoo広告など）を実施している際、その「広告のジャンプ先ページ（リンク先URL等と言われる）」にLPを設定することが多いかと思います。通常の公式サイトではなく「ユーザーアクション促進の為だけに作られたLP」を広告のジャンプ先ページに設定することで、より高いコンバージョン率の実現を期待することができます。

高価なものから安価なものまで、LPの制作費は様々。

高いコンバージョン率を実現する可能性が高まるLPではありますが、その制作にかかる費用はピンキリです。数万円でLPを作ってくれる個人事業主もいるでしょうし、その一方で数百万円を支払わないとLPを作ってくれない法人もいるでしょう。高価なLPの方がデザイン性や操作性等が良い傾向にあるとは思うものの、高いLPを1つ制作することにLP制作予算の全てを投入してしまっていいのか悩むところですよね。

制作費150万円のLP1つ vs 制作費50万円のLP3つ、どっちが良い？

法人が商品・サービスを提供する「普通の機能をきっちり備えたLP」の制作に関して、一般的なLP制作費は数十万円～200万円以下かなと思います。そのような制作費の相場を踏まえて「150万円のLPを1つ制作する」のと「50万円のLPを3つ制作する」のは、どちらの方が良いでしょうか？もちろん、デザイン性や操作性等のクオリティは「150万円のLP＞50万円のLP」になるはずです。しかしながら、おすすめとしましては「50万円のLPを3つ制作する」の方になります。

広告施策を成功させるには、様々な訴求を試すことが重要。

なぜ「50万円のLPを3つ制作する」のがお勧めなのかといいますと、それは「百発百中で成果の良いLPを制作できるなんてことはないから」です。どんなに高い制作費を支払ってLPを制作しても、そのLPで高いコンバージョン率を実現できるかどうかは分かりません。それよりも「出来るだけ多くの訴求パターンを試すよう、出来るだけ多くのLPを用意して試す」方が高いコンバージョン率を実現できる可能性が高まります。より多く打席に立った方が1回以上のヒットを打てる可能性が高まるというイメージですね。

今回は以上です。高い制作費を支払ってLPを制作すれば、その分だけデザイン性の高いLPを納品してもらえるかもしれません。しかしながら、見栄えの美しさだけでコンバージョン率が劇的に向上するほど、デジタルマーケティングは簡単ではありません。見栄えがひどすぎるのは論外ではありますが、最低限の見栄えを保ちつつ、様々な訴求のLPを用意して、どの訴求が高いコンバージョン率に繋がるのかをしっかりと検証していきましょう！

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Akira Kodaka

2005年、SEO・サイト制作で起業。法人向けSEOを請け負いつつ、アフィリエイターとしても活動（当時国内上位1%の報酬獲得実績達成）。また、同時期に美容室を買収し、黒字化させてバイアウト。その後、2010年から8年間、Googleで広告運用スペシャリストとして活躍。新規クライアント専門ビジネス支援部門リード、広告代理店営業マネージャー、通信テクノロジー業界シニアアカウントマネージャーを経験。2018年、株式会社援軍設立。