【Google広告】100人の壁撤廃／少額予算・BtoB企業が今すぐ仕掛けるべき新戦略

Google広告を運用するうえで、長年「高い壁」として立ちはだかっていたのがオーディエンスリストの最小ユーザー数です。

特に検索広告（RLSA）やYouTube広告で必要だった「1,000人」というハードルに苦しめられてきたBtoBマーケターの方も少なくないのではないでしょうか。

しかしながら2025年末頃のアップデートにより、状況は一変しています。

現在、カスタマーマッチを含むすべてのネットワークにおいて、最小ユーザー数は「100人」に統一されていることをご存知でしょうか？

この緩和は、単なる仕様変更ではありません。

これまで「PVやリストの母数が足りない‥」と諦めていた中小企業やBtoB企業にとって、広告運用のゲームチェンジにもなり得ます。

ネットワーク別の新旧要件：何が変わったのか？

まずは、Google広告の公式ヘルプを参考に、現在の要件を整理してみます。

2026年現在、全ネットワークで以下の基準が適用されています。

以前は「検索やYouTubeでは1,000人リストが貯まるまで待たないと‥」という、もどかしさがありました。

今ではリストが100人を超える規模さえあれば、すべてのリストを広告配信に活用できるようになっています。

例えばBtoB系のサービスなら、展示会で獲得した名刺や、ホワイトペーパーをDLしたばかりの「ホットリード」が最低100人以上いれば実施可能です。

その100人をリスト化し、YouTubeのインストリーム広告で「自社の実績・信頼性」を伝える動画を集中的に配信。

認知から商談化までのリードタイムを短縮しつつ、結果的にコストを抑えられる可能性があります。

「自社製品名」や「自社サービス名」で検索して1度サイトに訪問した100人が、後日「競合製品名」や「比較」といったキーワードで検索した際、検索結果の1位に自社広告を出す。

これまで「ボリューム不足」で配信できなかった、「超・ピンポイント」な配信手法も可能になります。

100人の「成約者リスト」があれば、それをGoogleのAIに読み込ませることで、類似したユーザーを探し出す「種（シード）」として機能します。

母数が少なくても質が極めて高いリストであれば、AIは十分に精度の高い拡張を行えるようになってきています。

例えばメールアドレスを100件アップしても、Googleアカウントに紐付くのは50〜70%程度が目安となっています。

実数として100人を確保するには、最低でも200〜300件のリストを用意するのが安全圏です。

リストの総数ではなく、「過去30日間にGoogleのサービス上で活動したユーザー」が100人必要です。

1年以上前の古いリストをアップしても、この条件に引っかかってしまい、配信が始まらないケースがあります。

どうしても母数が足りないという場合は、サイト訪問者のリスト（タグ）や、顧客のメールアドレス（カスタマーマッチ）を複数組み合わせ、1つのオーディエンスとして統合することで、配信に活用する方法も検討しましょう。

従来のGoogle広告のイメージは、数千、数万のデータをAIに渡して最適化させる「物量作戦」が主流でした。

しかし今回の緩和は、GoogleのAIが「少ないデータからでもユーザーの意図を汲み取れるようになった」自信の表れでもあります。

これからは月間PVが少ないサイトや、ハウスリストが数百件しかないBtoB企業でも、大企業と同じ「精密なターゲティング」という武器を持てるようになってきています。

「リストの母数が少ないから‥」と後回しにしていた様々な施策。

今こそ、オーディエンスマネージャーを開いて再開する絶好のタイミングです。

もし「配信対象外」となっている古いリストがあれば、現在のマッチ数を確認し、最新の顧客データを追加アップロードすることから始めてみることをオススメします。