広告運用やサイト分析の現場で「GTM（Googleタグマネージャー）」の導入は不可欠です。しかし、独特の用語や管理画面の複雑さから、導入を難しく感じている担当者の方も少なくありません。

本記事では、GTMの構造を「タグ（ツール）」と「トリガー（条件）」という2つの基軸で整理し、実務で即活用できるGoogle広告のコンバージョン設定手順を解説します。

GTM（Googleタグマネージャー）を導入するメリット

GTMの主な役割は、Webサイトに設置する多種多様な計測コードを一括管理することです。

従来の手法では、広告媒体を追加するたびにサイトのHTMLを直接編集する必要がありましたが、これにはエンジニアのリソースや作業ミスによるサイト崩壊のリスクが伴いました。

GTMを導入すれば、サイト側への修正は一度きりで済みます。その後のタグ追加・変更はすべてGTMの管理画面上で完結するため、マーケティング担当者のみで迅速かつ安全に計測環境を構築できるようになります。

GTMを構成する2つの基軸：タグとトリガー

タグとトリガーについてご説明します。

タグ：「どの媒体」に「何のデータ」を送るかを設定

タグでは、「どの媒体に」「どのデータを送るか」を紐づける設定をおこないます。

タグを作成しただけではデータは送信されません。トリガーで「特定のページが表示された時」や「ボタンがクリックされた時」といった条件を設定することで、そのタイミングでタグが実行され、データが送信されます。これにより、必要な場面だけで正確にデータを計測できます。

具体的な事例：

  • Google広告： 広告経由で発生した成果を図るためにコンバージョンを紐づけ
  • GA4： ページ内の動向（クリック、フォーム送信など）を分析するためイベントタグと紐づけ

トリガー：「どのような条件で」実行するかを設定

トリガーでは、設定したタグを「どのようなタイミングで起動させるか」という条件を設定します。

タグを作成しただけではデータは送信されません。トリガーで「特定のページが表示された時」や「ボタンがクリックされた時」といった条件を設定することで、そのタイミングでタグが実行され、データが送信されます。これにより、必要な場面だけで正確にデータを計測できるようになります。

具体的な事例：

  • 購入完了数を測るために「サンクスページ」のURLを条件として設定
  • フォームのクリック数を測るためにフォームボタンのクラス名やIDを条件として設定

「タグ」と「トリガー」を組み合わせて正確な成果を計測

設定したタグとトリガーを組みあわせることで成果を測ることができます。

タグにトリガーを紐付けることで、初めて意図したタイミングでデータが送信されます。この連携設定により、サイト上でのユーザー行動を広告成果（コンバージョン）として計測できるようになります。適切に設定することで、各広告媒体の正確なパフォーマンスを把握し、データに基づいた意思決定が可能になります。

実践：Google広告のコンバージョン計測を設定する

ここでは、実務で最も頻度の高い「購入完了（サンクスページ到達）」の計測手順を具体的に解説します。

具体的な事例：

  • 目的： 購入完了数の測定
  • 計測媒体（タグ）： Google広告
  • 発火条件（トリガー）： 完了ページ（例：/thanks/）の閲覧

ステップ1：Google広告でのコンバージョンアクション作成

まず、Google広告の管理画面から、GTMに紐付けるための情報を取得します。

  • Google広告管理画面＞目標＞概要＞コンバージョンアクションを作成
  • 「コンバージョンのグループ化」では該当するグループを選択（今回は購入を選択）

  • コードを使用して手動で作成するを選択

  • コンバージョン名などを選択。コンバージョン値やカウント方法など指定がない場合は、そのままでOK。（後で変更も可能です）保存します。

  • 「タグの設定」の戻り、「Googleタグマネージャーを使用する」を選択し、表示される「コンバージョンID」と「コンバージョンラベル」をメモしておきます。

ステップ2：GTMでタグとトリガーを設定

次に、GTMに入って続きを設定します。

  • GTM管理画面＞タグ＞新規を選択
  • タグの設定＞タグタイプ＞Google広告＞Google広告のコンバージョントラッキングを選択

  • コンバージョンIDとコンバージョンラベルに、先ほどメモした内容を記載。

次に、計測が作動する条件となるトリガーを作成。タグの設定の流れでトリガーも設定します。

  • トリガーの設定＞ページビューを選択

  • 「一部のページビュー」にチェックを入れ、【Page URL】【含む】【/thanks/】と条件を指定して保存

これで紐づけは完了しました。

運用開始前の必須フロー：検証と公開

設定が完了後、即座にGTMは公開せずに以下のプロセスを踏んでください。

プレビューモードでの動作検証

画面右上の「プレビュー」ボタンをクリックし、実際のサイト上でタグが意図通りに動くか確認します。プレビューモード画面が開くので対象となるURLを入力してください。

  • サンクスページに到達した際に、設定したタグが「Tags Fired（発火済み）」に移動していれば正常です。

バージョンの公開（本番反映）

プレビューで問題がなければ、右上の「送信（公開）」ボタンをクリックします。 GTMは「公開」という操作を行って初めて、サイトを訪れる一般ユーザーの計測が開始されます。設定は以上となります。お疲れ様でした。

補足：「変数」は初期段階では自動設定で十分

GTMには「変数」という概念もありますが、標準的な計測であれば初期設定のままで問題ありません。

変数は、URLやクリックされた要素の情報を一時的に格納する「参照データ」です。GTM側で「Page URL」などの主要な変数は最初から用意されているため、まずは「タグ」と「トリガー」の構築に専念し、より高度なカスタマイズが必要になった段階で学習を進めることを推奨します。

GTMの本質を理解して、マーケティング施策のPDCAを加速

GTM（Googleタグマネージャー）の導入は、複雑なWeb計測をシンプルにし、マーケティングの意思決定を迅速化するための第一歩です。一見すると専門用語が多く難解に思えますが、その本質は「どの媒体で測るか（タグ）」と「どのタイミングで計測するか（トリガー）」を正しく組み合わせるという極めて論理的な構造にあります。

この基本原則さえ押さえておけば、媒体が増えたり計測要件が高度化したりしても、柔軟に対応できる計測基盤を構築できます。まずは本記事で解説した「Google広告のコンバージョン計測」から実際に手を動かしてみて、GTMによるデータ計測を覚えていきましょう。

今回は以上となります。